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滾刀企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的解析 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：2411 更新時(shí)間：2014-05-05 |
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在滾刀越來(lái)越成熟的今天，各品牌、產(chǎn)品和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已不是單一要素的競(jìng)爭(zhēng)，除價(jià)格、質(zhì)量等顯性要素外，服務(wù)、附加值、渠道、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等隱性要素也是企業(yè)和品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的重要方面。只有做好在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行殘酷競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，才能屹立于世界滾刀品牌之林。
隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，滾刀市場(chǎng)需求減少，各品牌、廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)已近白熱化。對(duì)此，大家直觀的感受是滾刀需求的新工程項(xiàng)目少了，詢價(jià)的人少了，買了設(shè)備回款難度大了、周期變長(zhǎng)了，客戶沒以前那么豪爽大方，然而，如果把目前滾刀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)起來(lái)看，則主要可以歸結(jié)為品牌、價(jià)格和渠道，以及服務(wù)這幾大方面的競(jìng)爭(zhēng)。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能源越來(lái)越緊張，節(jié)能降耗是選礦廠的迫切任務(wù)。因此降低礦物加工前準(zhǔn)備作業(yè)的費(fèi)用，降低能耗與鋼耗，主要是降低破礦和磨礦費(fèi)用。降低磨礦投入費(fèi)用的途徑可通過(guò)滾刀自身的改進(jìn)，比如采用靜承降低磨礦的能耗，也可以通過(guò)降低給料粒度，即降低滾刀產(chǎn)品zui終粒度的辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)，從而使總的選礦費(fèi)用大幅度下降，zui終實(shí)現(xiàn)多滾刀;提高選礦效益。要實(shí)現(xiàn)多滾刀的目標(biāo)，選用生產(chǎn)效能高和滾刀性能好的滾刀是關(guān)鍵所在。
滾刀品牌差異化的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)或個(gè)性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標(biāo)客戶的個(gè)性需求。成功的滾刀品牌都有一個(gè)差異化特征，有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與客戶的心理需要連接起來(lái)，通過(guò)這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給市場(chǎng)，在潛在客戶心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。目的在于為自己的滾刀產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，富有鮮明的個(gè)性，樹立*的市場(chǎng)形象，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有效地確定了產(chǎn)品在客戶心目中的空擋位置。在滾刀企業(yè)和產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的趨勢(shì)下，相似的產(chǎn)品越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)就越來(lái)越激烈，要想從中突圍，企業(yè)必須根據(jù)實(shí)際需要選拔適合自己的品牌定位策略，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置。
一個(gè)滾刀品牌之所以度高，能獲得客戶的贊譽(yù)，必定是來(lái)源于優(yōu)良的品質(zhì)和的服務(wù)，這是品牌的基礎(chǔ)，沒有優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)保證，再好的品牌也會(huì)被客戶所唾棄。這在市場(chǎng)上表現(xiàn)為購(gòu)買了某款滾刀產(chǎn)品的客戶對(duì)該品牌能夠持續(xù)購(gòu)買以及向其他人*的熱心。提高產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)是提升品牌的前提，它直接關(guān)系到能否成為真正的品牌和。
在此，競(jìng)爭(zhēng)就分為兩部分：產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)。隨著滾刀在中國(guó)市場(chǎng)十多年的快速發(fā)展，入行門檻迅速降低，滾刀已不再神秘，但由于各家企業(yè)的加工水平、制造精度有差異，造成各品牌產(chǎn)品在效率、消耗以及穩(wěn)定性等方面表現(xiàn)出較大差別，尤其是與國(guó)外品牌相比，更是如此。在對(duì)能耗、環(huán)保要求越來(lái)越高的將來(lái)，產(chǎn)品品質(zhì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所起的作用將越來(lái)越顯著。
據(jù)了解，中國(guó)滾刀行業(yè)將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢(shì)頭，不斷以新產(chǎn)品、新亮點(diǎn)占領(lǐng)更大市場(chǎng)。近年，隨著下游行業(yè)需求的不斷提高，對(duì)滾刀配件提出了更大的需求和更高的要求。
目前的滾刀行業(yè)多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)，造成的后果是產(chǎn)品價(jià)格低、附加值低、利潤(rùn)低，企業(yè)沒有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的、設(shè)計(jì)，注重品牌的打造和營(yíng)銷才是企業(yè)*發(fā)展的*選擇。 |
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